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铝合金门窗共赢时代已来临，你准备好了吗？

文章来源：韵之彩门窗　时间：2017-03-06　阅读：

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一个时代有一个时代的特征，一个行业有一个行业的特点。铝合金门窗作为建材家居一个细分品类，虽然时间不长，但发展迅速，超过很多人的想象。几年前，经销商随便代理个牌子，不愁有生意，铝合金门窗厂更是笑着数钱。而如今，厂更多，经销商却增加的不多了，因市场上房地产的增量减少了，生意不好做了。同样，铝合金门窗厂两级分化严重，好的越来越好，差的越来越差，甚至关门。招商，抢占终端经销商，成了门窗重中之重。那么，什么样的铝合金门窗厂才是经销商欢迎的厂呢？什么样的经销商又是厂家最需要的呢？

厂商合作共赢的时代已来临

这个时代最重要的特征是共享、共赢，相互借力，共同发展。我常与一些铝合金门窗厂负责人开玩笑说，现在人们吃鸡蛋，都要看看是什么样老母鸡下的。经销商加盟代理铝合金门窗，过去只需要一个电话或到展会上看一看样品，立马成了代理商。因代理每家的差别不大，只要有货不愁卖。而现在，品牌厂家出现了，经销商加盟，一定会比较好几家，亲自到厂考察成为常态。

过去，厂家与经销商，大多是一种买卖关系。很多经销商卖了厂家的门几年，一次都没有到过工厂的大有人在，厂家也鲜有业务人员到过经销商处，也不知经销商的状况。前几天，笔者到一门厂，该厂老板告诉我，他接受我去年给他的建议，今年大部分时间会到市场上，要把自己大的经销商拜访一遍，增进感情的同时，真正了解经销商的需求。与经销商的粘性如何，关系到门厂未来的生存。

中国门业的销售体系，最早多是采用总代理制，一个厂在各省招代理，省代再发展经销商，这在当时的情况下，客观促进了行业的大发展。但此一时彼一时，在扁平化的今天，总代的作用越来越需要打个问号，一些厂家，也在想办法完善渠道游戏规则。特别是防盗门行业，90%的厂家的模式，用笔者的话说是，一个董事长加一个生产车间再加几个大的经销商模式，而这种模式越来越落后了。

一次，一个大的经销商和笔者聊天说，现在做的很累，自己代理的门牌子，产品品质很好，但知名度太低，厂家又不打算在品牌宣传推广上花钱，眼看着同时和自己一样做代理的牌子都真正成了品牌，而自己代理的门还只是个牌子，溢价能力很差，若厂家再不在品牌推广上投入，自己只能换牌子了。随着品牌时代的来临，厂家除做好品质，品牌推广不可少。大家有没有注意到，这两年卖的最好的手机是谁吗？它是OPPO与VIVO。若论性能它不是最好的，但它厂商关系做的好，大力宣传推广，给经销商留有丰厚利润，如今中国的大街小巷都处的他他们的身影。我们的门企真要向他们学习，酒香真怕巷子深，好东西也要会吆喝。

对于厂家来说，未来只有品牌与代加工，消费者买门，会只认品牌。在中国，家电行业应该是竞争最充分的行业，十多年前，每个品类都有几千个牌子，价格战、品牌战，不断的上演，到现在每个品类基本剩下几个品牌了。最近的手机市场也是如此，从前几年的数千家品牌到现在的十几家品牌，很多人想都不敢想是这样。门业行业，可以预见的将来，品牌会越来越少，经销商也会越来越少。厂家与经销商已成为一个战壕的战友了，只有携手发展，才能会是最后的赢家。

帮经销商挣钱的门企才能招到好商

门厂与经销商的关系的变化，要求厂家要转变观念。过去的生存法则是“产品为王”，现在开始失效，新的法则是“用户为王”。过去的生存法则是“规模为王”，现在开始失效，新的法则是“口碑为王”。

过去只要产品做的好，不愁没销路。现在产品好，不见得经销商愿意卖。经销商更愿意卖，利润大的，厂家帮助多的，市场上有一定知名度的门。笔者认识一家门厂，去年该厂大幅增长，其负责人说，我们现在是选商，凡是加盟我们品牌的，至少要有120平方米以上的店面，且只能做我们的专卖，不能有其他家的产品。我们采用保姆式服务，从一加盟，我们都会有专人跟踪服务，选址、布店、开业、活动都有厂家全程参与指导，教经销商如何赚钱，定期培训经销商，另外附近经销商有活动时，要求邻近市县的经销商要参与帮忙。厂家与经销商绑在一起，只有经销商赚钱了，厂家才能更好的发展。用户为王被这个厂家发挥的淋漓尽致。

口碑是最好的营销，在如今这个互联网时代，更是威力无穷。门业供求关系的变化，一些口碑好的企业，反倒逆势而上，飞速增长。前一陈子，和一个做了8年门业的经销商聊天，他说，我去过很多门厂，像某某门业这样的很少，老板有情怀，是门业的一股清流，只有他们厂还在，做门我只选这个品牌。笔者也与该门业老板认识多年，该企业注重品质与品牌推广，与经销商打成一片，员工与经销商忠诚度很高。这样的企业，是门业的优秀代表，也是未来中国门业真正的领航者。

谈到招商，很多人想到展会招商和业务员到市场行招商等。其实最好的招商是口碑招商，老商招新商，老商开新店。对于企业来说，现在不仅仅是招商，更要会育商、活商。你想，若经销商加盟了你的门厂，不但没赚到钱，还赔了不少钱。你这个市场若再开发，难度会有多大。若经销商加盟后，赚了很多钱，他必想着挣更多的钱。除了自己开新店，他会动员自己的亲戚来开店，实际上，一个人的社会关系平均有225个，服务好一个经销商，将有很多他的亲戚朋友在等你。举个例子，如今中国防盗门在各地做的大的经销商为何都是永康人？道理很简单，当时做门代理是这些人都赚了钱，赚钱效应使自己的亲戚都来从事这个行业。

厂商共赢时代来临，我们的厂家及经销商都要深深的思考，我们的未来在哪里？我们的核心竞争力是什么？只有理解这个时代，定位好自己，才能在未来立于不败之地。

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