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十年铝门窗经销商找客之道!

      最近时间,拜访门店时经常听到:今年的生意状况特别不好;很多时候一天都做不了一单生意;平均下来一天来不了几波顾客等,仿佛这生意是真的没法干了。事实真的是样吗?

店里没顾客,你都干了些啥?

       对于生意不好的门店,总会出现这种现象:很多门店店内销售人员2人一伙3人一群的,聊天、打闹、玩电脑、聊QQ、看微信、看杂志等等,多数时候都在做与工作全然无关的事情,说是在等顾客的到来,实际就是典型的坐商经营意识,人力资源被白白的浪费,时间也悄悄的溜走了,人员没有起到应有的作用,时机也错过了太多太多,最后还理直气壮地说没顾客所以没生意。

       怎样解决顾客少的问题?韵之彩门窗采访了在铝门窗行业经营10多年的经销商,以下是总结出来他们的找客之道,希望对大家有所有助:

       都说没顾客所以没生意,那我们要做的就是寻找顾客,那怎样寻找到顾客就是我们需要好好思考分析了。从业主拿到房子到最后住进房子,这个过程中我们都可以寻找到业主,只是在不同的时间节点,我们需要在不同的地方寻找而已。你可以去小区挖掘,你可以去别人的团购活动上挖掘,你可以去家装公司挖掘,你也可以去找物业公司挖掘,你可以找装修工人索取,你还可以让老顾客推荐等等。

       我们还可以从房子装修流程上看到,处在不同装修时期的业主,采购的建材产品一定是不一样的,最能够接触到业主的机会其实就蕴藏在装修房子的整个过程中,这样我们就很清楚,对比自己销售的产品处在哪个装修阶段,想要能够接触到业主,就需要尽量往自己销售的前面阶段采购的产品门店去寻找,这也就是我们常说的有效的终端拦截。比如你销售家具产品,在你前面销售瓷砖、卫浴、吊顶、地板、橱柜、木门、涂料等等门店,都是你可以找到业主的好地方,而且这些业主也是绝对精准的业主,朝着这样的思路走下去并养成良好的习惯,店里没顾客你也不会没事干,加之店内辅以优惠活动诱惑,愿意上门的业主自然不少,成交的概率也一定小不了。

       大家永远记住一个道理,今年虽然生意不好做,但想想明年可能更不好做,如此一看你会发现今年的不好做相对明年还是要好做些,那为何不抓住今年的机会好好做做?况且今年即使不好做,也仍然有很多人在赚钱。虽然你的店里没顾客,但绝不等于所有的店里都没有顾客,有顾客的店就是你抓住顾客的好地方,没有不好做只有不用心做。一句话:“走出门店做精准的拦截和顾客挖掘,你会发现顾客其实一直都在,生意其实一直都有得做。”

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点击次数:  更新时间:2016-12-09 14:47:55  【打印此页】  【关闭