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铝合金 门窗门店如何提高经营业绩?

        我们在做门窗产品门店经营管理时都会遇到一个共同的难题,门店如何才能提高经营业绩,及门窗门店如何才能可持续赢利?实现门店业绩倍增,需要注意这4个步骤。

一.深挖现有产品的潜力

      门店还是在原来的地段,产品还是原来的产品,人员还是同样,那么我们该如何提升门店的经营业绩呢?这就是我们今天说的要深挖老产品的潜力。    

      1.增加现有顾客的购买率,提升顾客的客单价    

      我们可以增加产品上架率从而增加顾客多购买,也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里消费一夹克,但在他逛店的时候发现有一件T恤衫也很喜欢,这样他可能会同时购买二件,这样销售额也跟这上升。    

      2.吸引顾客购买   

      怎样吸引顾客购买?比较常见的方法就是做促销了,可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球,以此来达到顾客购买的目的,但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动,其实促销方式有很多种,如优惠券、返点、组合促销法,或者赠送小家电(七八十块钱的实用性强、质量好的小家电就可以了,这个方法总是很有吸引力的)等。    

      3.优化店铺设计    

      店铺真的是设计成欧式风格,像皇家宫殿那样富丽堂皇,越高贵越好吗?我说非也。

      店铺的设计应能和你的产品定位,人群定位相符合,太高档了你的顾客会被你吓倒,而不愿走进你的门店,若太低挡则影响品牌形象,你的顾客群也同样不买帐。

      4.提升服务品质  

      这就是我们常说的同样的产品我们比质量,同样的质量我们比价格,同样的价格我们比品牌,那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下,我们肯定要比服务了。

      门店的最终竞争的是服务品质的竞争,在当今激烈的市场竞争中,谁敢说,自己不需要服务,只靠产品就能赢得市场?

      在几年前电信、邮政和银行可以说他们是不需要提供服务的,因为他们是独一家,你到了哪也得不到好的服务,而现在呢,他们同样面临竞争的压力,也在逐步打出自己的服务牌。可以说谁在顾客心目中有了良好的服务品质形象,谁就赢得了市场。  

  二.增加新产品

      1.改进产品的性能,增加产品的功能及花色、品种、规格、型号等。   

      2.提供新产品    

      门窗企业针对市场的特性开发新品的案例也是有的。在南方地区由于天气潮湿,比如广东等地冬、春季节,一些家庭如果通风条件不好,家具、镜子等光滑壁面上总是挂着水珠,这类家庭特别需要通风。

      传统的封闭式防盗门无法达到很好的通风效果,如果用传统的栅栏式防盗门又不能起到很好的防盗作用。为此一家门窗企业开发出带有“窗口”的防盗门,既能达到通风的效果,又能达到很好的防盗作用。这种防盗门在夏天的北方地区也有很好的通风与防盗作用。

   三.拓展新市场

      别指望你的产品在区域市场上的市场占有率能达到100%,当你的市场份额达到一定的时候,市场的增长空间就会很小,这时你可能通过加盟连锁、并购的形式来开拓新市场,来提高业绩增长。   

      现在市场竞争越来越激烈,门店能否创造良好业绩是摆在老板们面前的难题,很多人感到迷茫,不知所措,其实,我们大家非常熟悉的阿伦故事酒吧,他就是典型的通过开加盟连锁的形式迅速扩大市场,做强做大的。

      希望以上三步骤可以给门窗门店老板们带来启发。门店业绩增长是有方法的,只要结合自己门店的实际情况,找到业绩增长点,困惑便可迎刃而解。希望以上三步骤可以给老板们带来启发!

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点击次数:  更新时间:2016-12-15 16:42:45  【打印此页】  【关闭