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时尚门窗十大品牌针对性招商,集资源扶大商

对于门窗企业而言,招商是企业扩展市场空间,增加市场份额的有效手段,因此每到招商旺季,很多企业纷纷一头扎进“招商热潮”中忙着招商,却因忽略“养商”而导致经销商出走,店面凋零。

 

  对此,时尚门窗十大品牌韵之彩门窗营销总监李总认为,企业招商大范围撒网,难以捕到“大鱼”,想要留住经销商,不如放弃“广撒网”,采取“精准抓取,重点培养”的招商方式。

 

  那么,企业招商如何才能做到“精准抓取,重点培养”呢?

 

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  针对性招商,来者有拒

  有业内人士表示,随着市场经济的发展,大大小小的门窗品牌爆炸式增长,据商标局统计,2016年,我国已注册的门窗品牌超过3000个。随着门窗企业的增多,品牌之间的竞争日益激烈,大多数企业为了扩展市场份额,跑马圈地,快速招商,来者不拒。

 

  “这种只求数量,不求质量的行为是不可取的。”韵之彩门窗蔡总表示,在商业领域,利益与风险并存。企业身处市场,获取利益的同时也面临着一系列的经营风险。而如何降低经营风险,获取最大效益是每个企业共同追求的目标。在招商这件事上,企业要做到“来者有拒”,有针对性地招揽具备一定实力的优质经销商,降低经营风险。

 

  谈及如何做到“来者有拒”,韵之彩门窗有其一套方法。据悉,韵之彩门窗有一定的加盟条件,包括店面面积、加盟金、人员配备等方面。据内部工作人员反映,光是“在当地中高端建材市场,建材街,有一间800平方以上的店面”这一条,就筛掉了许多不合格的意向者。另外,企业要求经销商以【韵之彩门窗】为主推品牌,可结合其它类产品经营(除铝合金门窗产品),但铝合金门窗样板展示不低于60平方;专卖店【韵之彩团队】需配备店长1名,导购员2名,专业安装师傅2名。

 

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  集中资源,扶持大商

 

  那么,筛选过后,企业应该如何“留住”满足条件的经销商呢?

  一般而言,经销商加盟某个品牌的最终目的在于盈利。所以,门窗企业想“留住”经销商,自然要保障经销商有利可盈。关于如何保障经销商盈利这个问题,蔡总表示,“经销商盈利与否,除了企业产品有无卖点,更与企业扶持是否落实到位有很大的关系。”

 

  深知扶持对经销商的重要,韵之彩门窗一直都很重视对经销商的扶持工作。特别是作为行业内信誉颇高的企业,韵之彩门窗言出必行,将扶持政策一一落实到位:开业前,韵之彩门窗会免费提供店面装修设计、广告策划等支持,打造专卖店良好形象;中期,企业会根据经销商的实际情况,定期对经销商的销售团队进行培训指导,提高他们的销售能力;韵之彩门窗还将企业多年宝贵的营销经验进行总结,编制成营销手册发放给经销商,供他们平时学习;另外,企业还会在节假日举办促销活动,不仅全程协助经销商,还提供相关物料等。

 

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  据了解,韵之彩门窗近期举办的“网络视频远程培训”活动,高额聘请了第三方活动策划机构,由第三方活动机构全程策划执行活动方案,企业再协助第三方将活动推出市场。而经销商在实践过程也学到有用知识,逐步提高活动策划能力,最终达到提升终端门店销售业绩的目的。另外,本次活动企业还承担此次活动策划、精美礼品、华为手机等费用,极大减轻了经销商压力。

 

  “如果没有韵之彩门窗的全面扶持,我现在还什么都不懂,更别提把生意做红火了。”五一活动中,来自贵州仁怀的韵之彩门窗经销商罗先生坦言,正是因为有了企业的帮扶,他才能在两年之内由一个“愣头青”成长为骨干经销商,对此他十分感激,表示往后会继续努力,力求用更好的业绩回报企业。

 

  专家表示,经销商是门窗企业连接消费者的一道桥梁,在企业销售中起着重要作用。门窗企业应认识到经销商的重要性,实打实的帮助经销商,成就经销商,从而达到双赢。



标签:   定制门窗加盟 门窗十大品牌
点击次数:  更新时间:2017-06-09 11:36:24  【打印此页】  【关闭