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系统门窗爆发点来临,你准备好了吗?

系统门窗将走进我们的生活,我们的门窗企业做好准备了吗?

系统门窗已经有人买单,市场上将形成四大促进我国建筑门窗技术升级的动力将使高性能的系统门窗会离我们越来越近,并逐渐走进我们的生活。在这一波巨大的系统门窗市场行情下,我们广大门窗企业准备好吗?

未来系统公司的价值将得到充分体现

过去受制中国特殊市场环境,系统公司难有作为。

上世纪90年代末期,欧洲系统公司进入中国,经历了很艰难的发展历程。

主要有以下几点原因:

一是房地产市场长期处于卖方市场。

建筑节能推广力度不强,大家普遍注重质量的意识强于追求性能的意识,高性能的系统门窗同时也具有较高的价格,基本难以被逐利为上的房地产商采用。门窗市场企业难以从性能上获取增值效应,因此市场上很少有人为系统厂商买单。

二是欧洲门窗系统公司本身个性化太强。

我国门窗系统多为引进欧洲门窗系统,如旭格系统、阿鲁克系统等,但它们都是各自独立发展的特有门窗系统技术,其五金配套槽口为专用配件槽口,通用性差,五金配件无选择性,必须使用其配套产品。

我们的门窗企业需要以高昂的代价获取旭格系统、阿鲁克系统独特的配件、模具、加工设备、胶条、加工技术等,除此之外,旭格系统、阿鲁克系统等厂商还通过其玻璃及铝型材合作厂商高价转卖配套材料,价格较高于市价,获取适当的利润。

欧洲门窗系统公司开发与维护系统需要做大量的设计、研发与认证等,需要不断付出较大的成本持续投入才能保证系统的高性能,只有通过这些配套件上的利润增值才能保证系统公司获得充足的利润去持续开发与维护系统。高性能也就意味着高成本,中国较低层次的市场需求使得很少有人为性能买单,落后的消费观念使得消费者更多以质量衡量门窗价值,大多门窗企业不太接受欧洲系统厂商的盈利模式。因此旭格、阿鲁克等门窗系统公司难以被中国市场所接受。

三是中国知识产权太不完善。

旭格、阿鲁克、海德鲁等作为世界知名系统门窗,在市场上具有比较高的附加值,但使用它们的门窗系统付出的代价太高,一些国产门窗企业在与他们合作后已中国企业特有的高超的模仿能力,利用买进的设备与技术模仿开发了一些与这些世界知名系统门窗类似的系统产品,当然性能上或许难以与这些系统公司媲美,但是相对低得多的价格成为去占领市场杀手锏,但中国知识产权的保护措施与查处力度远远不够,往往是这些欧洲先进系统公司推出一种系统就被模仿一种,中国知识产权太不完善难以保护他们的利益,因而这些系统公司在中国推广力度难以保障其市场利益。

然而,世移时易。现在的中国,在经济发展的同时,能源战略提高到了前所未有的高度,建筑节能已成为国家的共识,消费者对建筑门窗节能的认识、对高性能系统门窗的认识已经上升到了一个比较高的认识层面,将逐步形成为性能买单的市场趋势。建筑节能门窗市场随着中国城市化进程进一步提升将形成一个巨大的市场需求,高性能的系统门窗将遇到一个千载难逢的发展机遇,而系统厂商的价值也将得到充分体现。

价值体现一:系统公司较大的品牌影响力将有助于门窗企业取得订单,并能提高产品的议价能力。

未来随着房地产市场的充分竞争以及相关政策调控的深入影响,房地市场由卖方市场向买方市场转变的趋势越来越明显,房地产开发商一方面是要满足建筑节能的需要,面对市场竞争,也需要使用高性能的系统门窗去提升房地产产品的竞争力。

而我们的消费者随着生活品质提高,对生存的环境有更加明确的要求,在房产消费的主观意愿上已经产生了明显的性能需求,品牌的高性能系统门窗开始成为其首要选择。

我们的门窗企业现在要进入系统门窗领域,有两大途径:

一是自己独立开发系统门窗。

独立开发就意味着需要花费高昂的资金成本去建实验室,做系统门窗相应的实验、测试、认证,而且我们的门窗企业现在普遍规模较小,独立去开发系统门窗长期的高成本运作是否有足够的利润保证企业能持续研发与维护系统运转?怎么样去抗衡已经发展成熟的大型系统公司?此外面对快速成长的系统门窗市场诱惑,还要付出较长的时间成本,我们的门窗企业能否耐得住性子从理论、加工、构造等方面把系统门窗的性能优势全部整合出来?

二是加盟大型门窗系统公司。

应对当前快速形成的系统门窗市场需求较好的办法就是门窗企业加盟大型门窗系统公司以较短的时间成本获得成熟的系统门窗技术,尊重系统门窗高性能所产生的溢价,尊重系统行业生存规则,培养门窗市场消费意识与现有门窗系统厂商合作,借助系统公司较大的品牌影响力、具有高性能的系统产品形成更强的市场竞争力,获得高附加值订单,并能快速占领系统门窗市场,通过与品牌系统公司合作获得更强的市场议价能力。

一旦门窗企业加盟系统公司形成规模化发展之后,系统门窗市场将形成较强的整合效应,也更有助于中国的系统公司的崛起。

价值体现二:随着建筑门窗节能性能标识的推广,系统公司取得的各种性能认证更容易获得客户认可与满足客户需求。

《建筑门窗节能性能标识试点工作实施细则》、《建筑门窗节能性能标识实验室治理细则》、《建筑门窗节能性能标识试点工作治理办法》[以下简称《办法》],这几个文件的实施将建立符合我国国情的能效标识技术和治理制度,建立起具有我国特色的能耗标识体系。

建筑门窗节能性能标识将建筑门窗用能系统效率或能源消耗量等热性能指标以信息标识的形式进行明示,供市场直接识别。消费者在购置房产时希望了解居室的冷热情况,会把建筑门窗热性能指标作为重要参考。

系统公司取得的各种性能认证有助于门窗企业为消费者量化节能标准、节约能源,指导消费者购买到真正的高性能的系统门窗产品。

型材才是国产系统公司产生增值效应的重要环节

当系统公司的价值得到充分体现之后,我们国产系统公司也将迎来黄金发展时期。尽管我们具备一定研发实力的系统公司不多,但近几年也还是顽强的成长起来了少数几家国产系统企业,如正典铝建筑系统、丽格幕墙门窗系统、贝克洛幕墙门窗系统、智赢门窗系统等。当然我们国产系统公司在品牌影响力还是品牌知名度上都还与欧洲系统公司存在较大的差距。

在品牌影响力、性能认证实力落后于的国外系统公司的情况下,未来我们国产系统公司如何实现增值?

型材作为建筑门窗的“集成系统”,真正的节能系统门窗与这个“集成系统”的设计与选择息息相关。因此,型材成为了系统厂商产生增值效应的重要环节。

国外系统公司旭格、阿鲁克除了通过型材断面的开发与设计获取增值效应外,还利用独特门窗系统技术单独开发配件槽口,客户必须使用其专用配件,在配件上获得特有的附加值。

而我们国产系统公司模仿国外部分系统公司单独开发配件槽口并不现实,单独开发配件槽口就意味着要选用专业厂商为其生产独特配件,在市场不够大的情况下将带来大量配件的研发与维护成本,通过单独开配件槽口赚取附加值显然并不容易。

唯一可以实现国产系统公司增值的环节就是型材的设计与断面选择。如果门窗企业使用了他们的型材设计与断面专利,一樘系统门窗的型材成本相较于一樘普通门窗型材成本要多付出几百块钱,门窗企业在系统门窗型材上增加的些许成本却能凭借其带来的高性能获得更高的溢价。系统公司也能凭借型材上10%到20%的溢价这个重要的增值部分支撑整个系统良性运营。正是有了这一盈利模式,我们的国产系统公司才有充足的利润去支撑大力度、高成本的研发、测试、认证环节,系统才能持续循环的做下去,

我们少数几家成长起来的国产系统公司基本都是由大型铝型材厂脱胎而成,正典铝建筑系统源于鑫龙铝业;丽格幕墙门窗系统源于辽沈铝业;贝克洛幕墙门窗系统源于豪美铝业;智赢门窗系统源于兴发铝业。型材的开发设计与断面选择本来就是我们优势环节之一,这其实也正是我们国产系统公司能脱颖而出的重要原因。

在保持我们国产系统公司良好的增值能力,取得不断研发创新成果的同时,我们一定要注重知识产权的保护,也希望我们中国的门窗企业尊重知识产权。因为这是促进创新与支撑系统公司发展的核心因素之一。中国知识产权方面的不完善除了一定程度上困扰国外先进系统公司之外,对我们新成长起来的国产系统公司的持续发展也是一个不小的挑战。

除了保持我们增值能力促进研发创新外,在注重性能溢价的同时也要注重品牌溢价。在中国的门窗消费市场对门窗品牌塑造上还比较落后,在市场竞争中强势的还是品牌材料才能带来较好的溢价。我们的系统公司要注重塑造品牌,加大推广力度获得良好的品牌知名度,市场呼唤更多的门窗品牌出现,在品牌上产生更高的溢价,这也是未来我们国产系统公司能占领有利市场地位的重要因素之一。

我们的门窗企业做好准备了吗?

我们认为中国的门窗企业是没有做好充分准备的。中国系统门窗技术起步太晚,早期由于房地产市场强势的卖方市场地位,尽管性能优越,在没有人为性能买单的年代,高价优质的系统门窗并没有太多的市场。因此,中国建筑门窗行业高速发展的这二十年来,在市场中业内企业更注重明确的分工协作以尽快提升门窗产能,占据更大的市场占有率。

开发型材的企业只是注重型材的质量与性能;制造配件的企业也只是着重配件的质量与功能;生产玻璃的企业也是指注重玻璃的质量与性能;设备企业更只是注重设备的质量与产能。很少有企业从加工工艺、加工设备及型材、玻璃、配件、粘胶、密封件等内在性能关联,与安装方法上去系统研发设计生产高性能的系统门窗。

随着国家节能政策的推动,用户对性能对门窗的性能已经有了更高的要求。高性能系统门窗市场需求逐渐放大,但我们的门窗企业具备了生产高性能系统门窗的条件吗?

高性能的系统门窗绝不仅仅是用最好的型材、最好的配件、最好的玻璃、最好的设备加工等单纯加工组合而成的产品。真正高性能的系统门窗需要考虑加工工艺、设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件等及包括安装方法所有各环节性能的综合结果,需要做大量的包括水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列功能测试与认证,缺一不可,通过系统的完美有机组合,最终才能形成高性能的系统门窗。

国内目前有多少门窗厂有自己的实验室?有多少企业对门窗系统有过真真正正的研究?据我所知,数量相当少,很多企业就算有但也难逃做秀成分之嫌,凑数的居多。

按现今市场分工来看,我们的大多数门窗企业还主要是以施工安装为主。真正主宰中国门窗市场,以设计生产制造为主的还是市场上众多大型铝型材企业,然而,这些铝型材企业基本上是市场上什么窗型好卖,就生产什么窗型,它们很少对门窗的综合性能有一个承诺,更注重还是保证铝材的壁厚、强度等质量指标。

面对巨大的高性能系统门窗市场需求,我们的广大门窗企业却无能满足。未来我们的门窗生产企业将面临着一种痛苦的转型,从注重生产优质的材料窗到优质性能窗的转型。

系统门窗时代的来临,是否会有企业脱颖而出形成规模化发展效应?

中国门窗市场存在着企业规模小、企业数量多、市场乱的重要特点,是一个典型的“碎片市场”。这样一个年产值1800亿元-2000亿元巨量市场里面,门窗企业规模做到5亿元的都凤毛麟角,目前还没有一家超过10亿元的规模。

对建筑门窗行业来讲,这样的发展态势是极为不正常的。特别是未来随着房地产行业整合效应加剧,前十名房地产商占的市场比例越来越大,万科已经向千亿规模发起冲击,未来像万科这样体量越来越大的房地产商将越来越多,规模效应越来越明显,当它达到一定的规模后,在需求客户合作时是越来越倾向讲究门当户对,这些企业将非常希望和跟规模大的信誉有保证的门窗厂合作。现在问题就是大规模的房地产商已经开始出现了,但却没有与之相匹配的大规模门窗厂。

在幕墙行业已经出现了这样的整合,并且已经形成了这样的规模拉动力。5年前,我们能想到幕墙行业里面会有百亿企业吗?5年前的,中国幕墙行业也是一个典型的“碎片市场”, 企业规模小、数量多、市场乱,前十名企业规模都差不多,在市场上也是势均力敌的。

仅仅5年时间,我们就出现了远大与江河两家百亿企业。

江河与远大真正与其它企业拉开差距的因素就是借助中国制造业的国际化。中国综合国力在世界范围内强势的崛起更是推波助澜它们的发展。远大2008年突破一百亿元的时候,海外市场的销售额占据了60%,一旦规模形成突破,上了一个新的台阶形成规模效应以后,在市场上这种规模拉动力对企业的发展受益匪浅,远大2009年就明显收到了规模效益的红利。

2009年受世界性经济危机影响,海外幕墙市场受到了较为严重的影响,远大在国外市场虽然不如08年风光了,但是远大凭借100亿元的规模,挟横扫海外市场的威风,高调杀回国内市场参与竞争,国际化战略使其国际知名度有了很大提升,而中国很多工程特别是高端工程领域是聘请的国际级建筑设计公司、国际级咨询公司,采用国际化标准去运作实施的,远大的规模化效应及较高的国际知名度反而更有利于参与国内高端工程竞争,2009年远大销售额达到140亿元,国内市场销售额占据了70%。国际化的成功使其反哺中国市场。

我们试想,远大没有08年60%海外市场销售额完成100亿元的突破,他能直接跨越到09年仅凭国内市场销售额完成100亿元的规模吗?我想不太不容易。

江河虽然没有远大在国际化发展上走的那么早,但是这几年的工作也是富有成效的,江河幕墻国际市场持续快速的,到2007年其国际产值已达15亿元,占年度总产值55亿元的27.3%,近年来,其销售额大幅提升至百亿元规模,海外市场销售额始终保持在30%以上,而且海外拓展的后劲很足。江河能完成百亿规模的跨越,国际化战略功不可没。

远大与江河借助中国制造业国际化的机遇拉开与其他企业的差距一下子冲进了百亿俱乐部,两强相争已经成为了一个不争的事实,甚至在海外做成全球第一也是指日可待。中国制造业的国际化就是他们在混沌竞争中能跨域式发展做成百亿企业的决定因素之一。而其他公司在国际化方面都走的不太坚决走的也不太远。

“碎片市场”发展到最后的结局是什么?就是最终会整合出一两个或是两三个大的巨头出来控制市场格局,大的非常大。像幕墙行业一样,原来大都是势均力敌的,但是整合效应出来了,现在江河与远大脱颖而出,并且与后面的企业拉开了较大的差距,行业里面基本只能清楚知道第一第二、谁能准确告诉我第三第四的企业是谁?在航空领域也是如此,我们都知道波音和空客,但是你知道第三名的企业是谁吗?可乐饮料行业也是,我们知道最大的企业是可口可乐与百事可乐,但你知道第三的可乐饮料是谁吗?并且我们也不太关心。在欧洲,门窗市场已经从碎片市场整合成旭格、阿鲁克等几家大的系统门窗企业控制市场格局的局面。

中国的产业发展历史总是在重复发达国家产业发展中曾经走过的某一段历程,并且有着惊人的雷同。系统窗会不会成为中国几个门窗企业在混沌中崛起的一个机会呢?像幕墙产业的国际化战略一样呢?

最大的幕墙公司做到100亿元规模的时候,门窗市场最大的企业做到5亿元规模的都不多。当上游产业规模效应越来越明显的时候,会对整个产业链形成一个很大的拉动力,市场会呼唤大的门窗厂的出现,随着节能时代的来临,系统门窗的时代来临,这是不是我们门窗企业完成最后一跳的跳板呢?是不是能通过这个系统门窗产业这个跳板能形成二三十亿元、三四十亿元的企业规模呢?

观察欧洲的系统门窗公司,其年度工程量经济规模达到100亿人民币左右,其从型材、配件等配套领域获得的利润才能去支撑系统公司聘请大量技术人员去做设计、研发、测试、实验、认证等,持续把系统做下去。中国门窗市场高达近2000亿元的规模,这么庞大的建筑门窗市场完全有能力去支撑起几个大规模的系统门窗公司生存发展,未来如果有两三家企业加大投入,能够脱颖而出的话,很可能形成突破。

随着房地产格局变化,建筑节能减排、低碳社会已成为世界的共识,社会经济的发展促进人们在生活品质上有越来越多的时候,我们觉得高性能的系统门窗很可能离我们的生活并不太远了。

市场消费意识的进化,节能减排政策的推动,适应本土气候条件的需求,系统门窗将迎来一个巨大的市场空间,市场在呼唤能满足这些需求系统门窗公司的成长。但是我们希望这些企业不要跟在欧洲企业后面去效仿,这样永远都走不出一条属于自己的路。

我们要做中国的系统公司,中国已经是一个经济大国了,有这么大门窗市场规模,为什么不打造独特的中国概念呢?我们认为中国的系统门窗公司一定是大有可为的。未来中国系统门窗产业必定会有几个适合中国国情的、适合中国气候条件的、适合市场条件的系统公司的出现。

我们中国的系统门窗公司能不能完成这惊人一跃呢?当然这也需要我们门窗公司去认可他们的价值,去尊重系统门窗盈利的游戏规则,高性能的溢价是支撑他们发展的必须动力。如果我们破坏了这个游戏规则,断了盈利链条模式,中国的系统公司永远都发展不大,建筑门窗行业也将很难进一步发展。

未来建筑门窗市场,只有哪种企业能脱颖而出呢?一定是一手在解决生存的同时,一手着眼于产业发展未来的企业才能持续成长。如果我们的门窗厂还是在做高质量材料堆积的窗,没有对高性能的系统门窗展开研究的话,错过这么一个巨大的市场机遇是甚为可惜的。

作为门窗加盟店,你们会把我住这次的机遇吗?



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点击次数:  更新时间:2017-06-23 14:55:10  【打印此页】  【关闭