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佛山韵之彩门窗保姆式扶持加盟商:从开店到盈利的详细流程

佛山市涌金门窗有限公司旗下招商加盟高端品牌:韵之彩门窗;保姆式扶持加盟商:从开店到盈利的详细流程。
  门窗加盟商要开店,必须综合考虑多方面才能获得商机。首先加盟商要选择代理的品牌,其次要选择专卖店的位置,第三是如何管理人才,第四是如何提高销量。综合以上四种问题,君智咨询做出了整理分析,并让经销商在开店之前了解一系列的流程及注意事项。
  佛山门窗品牌加盟代理就选韵之彩门窗;韵之彩,让生活更精彩!佛山门窗,韵之彩门窗。
门窗高端品牌,铝合金门窗十大品牌
  第一、门窗加盟商如何选择代理品牌?
  经销商在开店之前要注意以下几点:实地的考察、了解门窗厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。
 
  首先,要挑选出适合自己代理的品牌,至少3-5个,并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度,例如网络信息、媒体宣传、咨询行业其他经销商,但在确定代理某个品牌前,经销商最好亲自前往工厂进行实地考察,眼见为实,同时,一定要把握好以下几点:
 
  考察厂家的生产线及相关硬件设备,确认该品牌的产品是其自行生产。虽然贴牌加工的产品也可以代理,但在同等条件下尽量不要选择这类产品。
 
  首先,在同等条件下,贴牌加工的产品价格可能会更高;其次,对于贴牌产品的质量,该品牌运营商很难控制,售后服务会比较麻烦;再次,物流成本更高,由于运营商备货及货源不充足,很容易造成发货不及时,渠道线过长等情况。
 
  1.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术,也可以现场验证该品牌的产品品质。
 
  2.看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多,那经销商就要咨询厂家,问清原因。
 
  3.看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范,终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。
 
  了解该品牌的市场定位,看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到,在该公司的网站上亦能看到,主要有:
 
  1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格,这是代理户外家具品牌能否盈利的关键。
 
  2.营销政策执行力度。主要是支持问题,这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方,也可以从该品牌其他区域经销商处了解。
 
  3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。
 
  经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准,不要轻信厂方的口头承诺,避免以后产生不必要的纠纷,一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。没有协议的承诺没有价值。同时,经销商要注意的是,关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现,且尽量详细。
 
  除了眼前的利益外,经销商更要注重该品牌的发展潜力,只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕,可怕的是遇上伪品牌,这种品牌往往“金玉其外,败絮其中”,需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外,那种对代理商来者不拒的品牌也应避免,虽然门槛低,但经营起来难免举步维艰。佛山门窗品牌加盟代理就选韵之彩门窗;门窗世家,呵护到家!佛山门窗,韵之彩门窗。
 
  注重品牌发展潜力
  除了眼前的利益外,经销商更要注重该品牌的发展潜力,只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕,可怕的是遇上伪品牌,这种品牌往往“金玉其外,败絮其中”,需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外,那种对代理商来者不拒的品牌也应避免,虽然门槛低,但经营起来难免举步维艰。
 
  一般来说,制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等,都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察,从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。
 
  总之,经销商在选择代理品牌时,不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情,好的品牌必然有一定的原则要求,经销商在挑选品牌的同时,该品牌也在挑选经销商,只有双方在利益上有了共同点,合作才能双赢。
 
  第二、门窗经销商如何选择专卖店的位置?
  上面我们介绍了经销商选择门窗厂家需要注意的事项,那么这一部分最重要介绍的是关乎经销商在以后能否盈利,能否畅通无阻的发展,以下几点要格外注意:
 
  1.做生意要成行成市
  过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。就比如:麦当劳的店开到哪里,肯德基的店就跟到哪里,这一现象就很能说明问题。但也不是绝对的。经商最重人气,只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。
 
  所以专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。家具经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估,并以此为依据判断是否进驻,确保资本的投入产出比,有效抵御经营风险,获得利润的最大化。
 
  2、门窗经销商门店广告空间
  在选择专卖店的铺面时,一定要注意门店的门头和周围环境,有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报,这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用,运用得当能起到四两拨千斤的效果。
 
  独立的专卖店在选址时,最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构,当地政府对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸,少数民族地区民族文字不得小于汉字等等),是否有足够的广告宣传位置。而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间,但是也可以发挥经营者的营销智慧,利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。
 
  3、门窗经销商学会傍大款 
  像经销商代理家具这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品,顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态,消费更加趋于理性,他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息,同时货比三家,选择性价比更高的产品。
 
  佛山门窗品牌加盟代理就选韵之彩门窗;门窗世家,呵护到家!佛山门窗,韵之彩门窗。
  在任何一个市场里,行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气,这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会,更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。因此要想开一家成功的门窗门店,选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。
 
  人流量,专卖店可见度,坐落位置,建筑物新旧程度,建筑物结构,有无城建规划限制,专卖店面积大小,公共交通与路况,停车场面积大小,租用期限,装修成本,家具房地产价格,租用方式,搬迁补偿,水电增容费。



标签:   铝合金门窗生产厂家 高端门窗代理
点击次数:  更新时间:2017-07-26 17:32:36  【打印此页】  【关闭